Це серія дописів про майже 30 співробітників, які виросли в нашій компанії за останні рік-півтора. Кожному з них ми поставили два питання: які твої якості та які твої навички допомогли тобі вирости? Про це ж запитали у їхніх керівників.
Дописи виходять раз на тиждень, а останній буде присвячений 7 найпопулярнішим лайфхакам, як вирости в Реакторі :)
Зустрічайте нових героїв!
Марія Дукарець, з менеджера з продажу в керівники КАМів
Маша стала керівником КАМів у січні минулого року. Знаєте історію Марії у компанії? Вона прийшла до нас менеджером з продажу, потім стала лідером сузір'я, далі — заступником Анжели, ну і зараз керує КАМами! Що ж допомогло нашій героїні кілька разів змінити посаду в Work.ua?
Маша про себе:
Напевно, мені допомагає те, що я завжди намагаюся дивитися на робочі ситуації та процеси не з точки зору Маші, а з точки зору компанії. Це допомагає бачити речі під правильним кутом і ухвалювати зважені рішення. Мені цікаві бізнеси в цілому, а не тільки питання, що стосуються моїх прямих обов'язків. Мені цікаво пробувати нове, цікаві зміни. Як у компанії, так і у своїй роботі. Напевно, тому в мене було вже 4 кар'єрних переміщення у Ворку :)
Анжела та Іванка про Машу:
Особистісні якості
Глибока небайдужість до проєкту в цілому і до завдань, аналітичний склад розуму, вміння знаходити підхід до людей та розуміти чужу точку зору, ініціативність і неймовірна енергія, яка заряджає всіх :)
Професійні вміння і досягнення
Супервисокий рівень спілкування з клієнтами, навіть з найскладнішими (продаж пакета VIP-100 великому банку — той ще міцний горішок), глибоке знання продукту, розуміння всіх процесів у відділі продажів, запуск успішних великих проєктів (інструменти для оцінки ефективності менеджерів, статистика по клієнтах) і колосальний досвід у запуску акцій. На рахунку у Маші за весь час роботи понад 20 реалізованих акцій!
Аня Богданова, з менеджера з продажу в КАМи
Аня починала свій шлях у компанії з менеджера з продажу, була лідером сузір'я. Вже понад рік вона — наш КАМ. У чому секрет Ані?
Маша про Аню:
Аня — справжній трудоголік. Вона чітко розуміє, чого хоче досягти та що їй потрібно для цього робити. Бачу ціль, не бачу перешкод. Аня ставиться до роботи максимально відповідально, по-дорослому, як то кажуть :) Це той випадок, коли даєш людині вудку, і вона відразу ж знає, що з нею робити. Ані можна спокійно передавати будь-яке завдання, будь-якого клієнта, позаяк я завжди знаю, що вона розуміє мету, розуміє її важливість і зробить все, що в її силах, щоб її досягти.
За рік на посаді КАМа Аня якимось чином змогла кардинально змінити ставлення багатьох клієнтів у позитивний бік. Вона закохує в себе і закохує у Ворк.
Аня про себе:
Немає ніякого секрету, головне — бажання і дії. У квітні 2017 року я прийшла на співбесіду в компанію і зрозуміла, що саме тут я хочу працювати. Атмосфера та дружній настрій мене відразу підкорили. Мета на кар'єрне зростання у мене була поставлена від самого початку роботи в компанії. У команді новачків найму 2017-го я перша продала послугу — публікацію Premium, її відразу ж оплатили. Це була не «качка», я саме продавала, клієнт вперше купив послугу. Для мене це було перше досягнення :)
Що допомагає досягати успіху?
- Цілеспрямованість і наполегливість. Якщо ти знаєш, чого хочеш, то знайдеш мільйон можливостей отримати це. Я люблю сама собі кидати виклики. При цьому важливо правильно ставити цілі. Я використовую техніку SMART. Здорово ставити невеликі цілі й досягати їх. Я отримую кайф, коли ставлю галочку, що мета досягнута. При цьому важливо ніколи не здаватися. Якщо щось не виходить відразу, звичайно, засмучуюся, але ненадовго :) Потім аналізую і прикладаю ще більше зусиль. Я не боюся клієнтів, не боюся відмов, плюс моя наполегливість допомогла мені провести не одну круту угоду.
- Конкуренція — це добре. Вона дає можливість рости.
- Відповідальність. Мої керівники неодноразово вказували на це :) Мені це допомагає в роботі, але іноді й заважає. Скільки ж вечорів і вихідних я провела за роботою! Висока працездатність допомагає мені багато встигати.
- Мені подобається моя робота, те, чим я займаюся. Я вірю в продукт і компанію.
- Позитив по життю, віра в себе та азарт!